5 mois et 100K€ plus tard : ce que j’ai appris ?
Monter un business de 0 à 100K€
Coucou toi 👋
Ça fait un moment !
J’ai plein de choses à te raconter. 🤩
J’ai pris ce temps pour me concentrer sur Agence Personnelle.
En 5 mois :
Je suis passé de 0€ à une agence à +60k€ / mois
Je suis passé d’être tout seul dans ma chambre à Toulouse
À m’associer avec Caroline Mignaux et créer des Studios à Paris
Bref, j’ai beaucoup appris.
Donc, cette newsletter reprend, comme un journal de bord où je te partage mes apprentissages et les formules qui marchent pour moi.
1 - Positionne-toi sur quelque chose que les gens veulent
Ça partait simple, je sais.
Mais c’est essentiel.
Combien de personnes partent de leur idée pour la vendre au marché ?
Plein.
C’est comme s’ils préféraient nager à contre-courant plutôt que se faire porter par une vague.
Au lieu de ça, pars d’une demande à ta cible ses problématiques :
→ quel est son objectif ?
→ qu’est-ce que qui l’empêche de l’atteindre ?
À partir de ça :
Comment tu peux l’aider à atteindre cet objectif ?
J’explique ça en long, en large et en travers dans cette newsletter.
Dans mon cas c’était créer une présence sur les réseaux avec la vidéo
La situation voulue : je veux développer ma visibilité sur les réseaux en faisant du contenu vidéo Reels
L’obstacle :
Je ne sais pas comment faire technique la barrière technique
Je n’ai pas le temps de le faire ou d’apprendre
Comment je peux t’aider ?
Je fais ça depuis 1 an avec mon podcast L’after Market.
Donc j’ai appelé ma cible pour lui demander comment elle voyait les choses
☎️ “Je pense faire ça, qu’est-ce que t’en penses ?”
Ça m’a permis d’affiner mon offre, mon prix et de trouver mes premiers clients.
2- Ne chasse pas l’argent
(sinon il court)
Au début, l’argent n’était pas ma priorité.
C’était les gens.
Il y a eu 2 personnes clés :
1️⃣ Caroline Mignaux
J’ai fait ces vidéos gratuitement pendant 2 mois.
En échange : elle documentait les résultats sur son compte LinkedIn et Instagram.
La 3e vidéo qu’on a publié a fait 1M de vues.
Elle a fait un post, j‘étais lancé.
→ Donc plutôt que d’essayer de vendre cette première prestation, j’ai développé un lien de confiance qui est bien plus valable que quelques milliers d’euros.
2️⃣ Jérémy Bendayan
Il a une boîte de vidéos publicitaires pour les réseaux : Splashr.
Mais il est passé par moi pour son personal branding vidéo
Je savais qu’il voyait des montages toute la journée,
J’ai mis un soin particulier sur ses vidéos.
Et ça a marché !
→ Son réseau voyait ses vidéos, il le contactait pour avoir les mêmes
J’avais fait un super geste parce que je savais que notre collab allait porter ses fruits.
Si c’était à refaire, j’encaisserai encore moins d’argent et je proposerai un deal d’apporteur d’affaires.
Aujourd’hui, n’importe qui nous apporte un client bénéficie d’un contrat d’apporteur d’affaires.
Gagnant-gagnant.
3- Déléguer au max
J’aime bien le montage.
En plus, je considère que c’est 1 des 2 zones de valeur de mon activité.
Mais passé 3 clients, c’était ni tenable, ni rentable.
Je me retrouvais à dire :
« attends 20 min, faut que je monte une vidéo pour ce soir »
Bref c’était le chaos.
Donc j’ai commencé par déléguer une partie du montage et puis l’entièreté
Tout en trouvant un moyen de le contrôler à chaque étape.
Maintenant, on gère +20 clients avec 10 monteurs.
Je ne monte aucune vidéo.
Mais je les supervise.
(si tu veux monter des vidéos qui font des millions de vues, tu veux rejoindre notre team Parisienne ou en remote, envoie-moi un message sur LinkedIn ou Insta)
→ J’ai eu du mal à déléguer.
Du montage, jusqu’à la publication :
Il y a encore 1 mois, je passais 1h tous les soirs à publier à la main chaque vidéo sur le compte de nos clients.
Au final, je suis très content d’avoir passé 1H à faire un dashboard et un brief pour notre superbe CM Anaïs !
4- Tout ne sera pas rose
Dès le début, j’ai vu des concurrents émerger et reprendre ma proposition de valeur.
Puis mon concept.
Certains prospectent mes clients.
→ Le pompon 😂 :
On a même eu un client qui a eu de super résultats avec notre service.
Mais qui est parti lancer une offre concurrente ensuite.
Fun fact :
Il est même allé jusqu’à prendre les mêmes caméras pour son studio.
Mais en vérité, ça ne touche que l’égo.
Parce qu’entre copier un concept et le comprendre, il y a un monde.
Les chiffres parlent d’eux-mêmes.
Sur ce, j’ai un tournage dans quelques heures,
je te dis à la semaine prochaine 👋
Passe une belle journée 🌞
Clément SSB.
Retour d'expérience super intéressant. Ca raconte encore qu'il faut d'abord donner pour recevoir...